Alu Ese Mai le Fa'ateleina o le Fa'ateleina: Fa'aletonu Fa'aletulafono Pe a Fa'atau Atu Lau Kamupani Fa'atau Brainport

O loʻo manuia le itulagi o Brainport. Faatasi ai ma kamupani tetele e pei o le ASML o loʻo taʻitaʻia le osofaʻiga ma se siosiomaga olaola o le AI, semiconductor, ma le faʻaleleia atili o medtech o loʻo mulimuli mai ai, Eindhoven ua fa'atuina ma le mausali o ia lava o le Silicon Valley o Europa. O lenei tuputupu a'e tele e le'i leiloa. O lo'o fa'ateleina le va'ava'ai atu o tagata teu tupe fa'ava-o-malo ma tagata fa'atau fa'apitoa i Netherlands e fa'atau mai ni kamupani tekonolosi maualuluga.

Mo oe, le fa'avae, o lenei naunauta'iga o le fa'amaoniga sili lea o lau galuega mamafa. Ae o le siitia mai se "maliega fa'atalofa" i le fa'atatauina o le tau i se Maliega Fa'atau Sea (SPA) ua sainia o se malaga faigata e tumu i faigata fa'aletulafono. O le alu ese e le na'o se fefa'ataua'iga tau tupe; o se suega fa'aletulafono malosi o le fa'amaoni fa'atulagaina o lau kamupani.

Po o fa'afeso'ota'i oe e se kamupani tele mai Silicon Valley po'o se kamupani tumaoti mai Europa, o le sauniuniga o le mea sili lea e iloa ai le manuia. I totonu o lenei ta'iala, o le a matou ta'ita'ia oe i fa'alavelave fa'aletulafono taua e masani ona fa'alavelaveina ai fefa'ataua'iga fa'atekonolosi ma fa'atauga i Netherlands ma pe fa'apefea ona e fa'atautaia ina ia maua ai le auala sili e mafai ai ona e fa'aleleia atili lau pisinisi fou o Brainport.

O le sauniuniga e taua tele: o afea e amata ai ona fuafua le alu ese?

E toatele tagata fai pisinisi e faia le mea sese o le manatu o le fuafuaga e alu ese ai e amata pe a tulaueleele se Tusi o le Faamoemoega (LOI) i luga o la latou laulau. O le mea moni, o malaga ese e sili ona manuia e saunia i le tele o tausaga a o lei oo i le taimi.

Mai se vaaiga faaletulafono, e manaʻomia e lau kamupani ona "sauniuni ma le faaeteete" i taimi uma. O le a faia e tagata faatau mea uma, ma vaavaai mo ni tulaga lamatia e ono faaitiitia ai le tau o le aseta pe faaleagaina atoa ai le fefaatauaiga. Afai e te faatali seia amata ona faaleleia e feutagaiga ni laulau e le lelei ai tapulaa tau tupe po o tusi e lei sainia o le IP, ua leiloa lou malosi. O se tagata faatau e iloa le faatamala faaletulafono o le a fesili ifo: afai e le lelei le tausiga faaletulafono, o le a se isi mea e sese i tekinolosi po o tupe?

O le mea sili, e tatau ona e fa'afaigaluegaina se loia fa'apisinisi i le va o le 12 i le 24 masina a'o le'i fuafuaina e te alu i le maketi. O lenei mea e te maua ai le taimi e toe fa'atulaga ai sea, fa'amautu ai aia tatau tau le IP, ma fa'amamā konekarate e aunoa ma le mamafa o le uati e pei o le taimi e alu ai.

O fa'afitauli faaletulafono autu i le alu ese mai tekinolosi a Holani

O le fa'atauina atu o se kamupani tekonolosi maualuga e aofia ai ni lavelave tulaga ese pe a fa'atusatusa i pisinisi masani. O lo'o i lalo ni fa'alavelave fa'aletulafono masani matou te feagai i fefa'ataua'iga i le itulagi o Brainport.

Meatotino tau le atamai: o ai e ana le a?

Mo se fa'alauteleina o tekinolosi, o le Meatotino Fa'ale-Atamai (IP) e masani lava o le aseta autu lea e fa'atauina. O le mea lea, o le mea muamua lea e su'esu'eina e le 'au loia a le tagata fa'atau. E tele naua fefa'ataua'iga na feagai ma le fenumiai ona e le mafai e le kamupani fou ona fa'amaonia o lo'o ia te i latou moni lava le 100% o a latou tekinolosi autu.

I lalo o le tulafono a Holani, o le na faia se galuega e masani lava o ia lea e ona, se'i vagana ua ausia ni tuutuuga faapitoa.

• Tagata faigaluega: Afai e fatuina e se tagata faigaluega se polokalame po o ni mamanu i le taimi o lana galuega, e masani lava ona umia e le pule. Peitaʻi, afai e le o manino lelei le konekarate faigaluega e uiga i le faʻamatalaga o le galuega poʻo le tofiga o le IP, e ono tulaʻi mai ni feeseeseaʻiga.
• Tagata Faigaluega Tutoatasi ma Tagata A'oa'o: O se mailei masani lea. Afai e te faafaigaluegaina se tagata atiaʻe tutoʻatasi poʻo se tamaititi aʻoga faigaluega mai TU/e ​​e fausia lau MVP, o latou ia e ana le puletaofia seʻi vagana ua iai sau konekarate tusitusia e faʻamaoti mai ai na aia tatau i le kamupani. O le "Galuega faafaigaluega" e le faʻaaogaina otometi i tagata e le o ni tagata faigaluega i Netherlands e pei ona iai i le US.

A'o le'i ulufale i se faiga e alu ese ai, e tatau ona e siaki lau fa'asologa o le pule. Ia mautinoa o laina uma o code e mafai ona toe su'eina i tua i se maliega ua sainia o le IP. Afai e iai ni mea sese, fa'aleleia nei lava—e sili atu le taugofie o le maua o se tagata sa avea muamua ma freelancer e sainia se tusi fa'amaonia i le asō nai lo le taimi e iai le miliona o euros i luga o le laulau.

Fausaga o tagata e umia sea ma taamilosaga faʻatupeina muamua

I le fa'alauteleina o lau pisinisi, e foliga mai ua e ui atu i ni nai taamilosaga o tupe teufaafaigaluega. O lau laulau o tupe fa'afaigaluega atonu e aofia ai tagata teu tupe agelu, ofisa o atina'e fa'aitulagi (e pei o le BOM), po'o kamupani fa'afaigaluega. O nei taamilosaga ta'itasi e foliga mai na o mai ma se Maliega a Tagata e Umia Sea (SHA) o lo'o i ai aia tatau fa'apitoa e amata pe a alu ese.

E tatau ona e toe iloilo ma le fa'aeteete:

• Aia tatau e toso fa'atasi ai: E mafai e le au sea e to'atele ona fa'amalosia tagata e umia sea fa'aitiiti (e pei o tagata faigaluega muamua po'o agelu laiti) e fa'atau atu a latou sea? Afai e vaivai pe leai fo'i au aiaiga fa'asolosolo, e mafai e se tagata e to'atasi e umia sea fa'aitiiti ona taofia le fefa'ataua'iga atoa.
• Mana'oga mo le fa'ama'apeina: E masani ona iai le aia tatau a le aufaipisinisi e toe maua a latou tupe (fa'atasi ai ma se tupe maua) a'o le'i va'aia e tagata e umia sea se sene. Ia mautinoa ua e malamalama i le "afu" - o ai tonu e totogi i le a - a'o le'i malie i se tau fa'atau.
• Puipuiga e tete'e atu i le fa'avaivaia: Pe na fa'atupuina ea e ta'amilosaga ua mavae ni auala faigata e fetu'una'i ai?

E tatau ona faia le fa'amamaina o le laulau o tapula'a tau tupe ma maua ni fa'amavaega talafeagai mai tagata e umia sea o lo'o i ai nei a'o le'i faia ni fegalegaleaiga ma tagata fa'atau mai fafo.

Konekarate faigaluega ma fuaiupu o tagata autu

I pisinisi fa'atekonolosi loloto, e masani ona taua le 'au e pei o le faila o pateni. O lo'o fa'atauina e tagata fa'atau le "fai'ai" i tua atu o le fa'afouga a Brainport. O le mea lea, o le a latou va'ava'ai toto'a i au konekarate faigaluega.

O se fu'a mumu tele mo tagata fa'atau o le fuaiupu "suiga o le pule". O nisi konekarate faigaluega e fa'atagaina ai le aufaigaluega sinia e fa'amavae ma se afifi tele o le te'a ese pe a fa'atau atu le kamupani. E mafai ona avea lenei mea ma se mea e ofo ai mo se tagata fa'atau.

I se isi itu, e foliga mai o le a finau malosi le tagata faʻatau i fuaiupu "Tagata Autu". Atonu e faʻalagolago le tapunia o le fefaʻatauaʻiga i le faʻaauauina o lau galuega (le faʻavae) ma lau CTO mo se vaitaimi patino. O le malamalama i le mea o loʻo e tautino atu i ai—ma le umi—e taua tele.

Konekarate a tagata fa'atau ma le lokaina o le fa'atau'oloa

Toe iloilo au konekarate ma tagata faʻatau tetele ma sapalai. O iai ea ni aiaiga o le "Suiga o le Pulea"? O nei fuaiupu e masani ona taʻu mai ai afai e suia le pule a lau kamupani, e iai le aia tatau a le paʻaga e faʻamutaina ai le konekarate.

Se'i faapea o lau tau fa'atatau e fa'avae i luga o tupe maua faifai pea mai tagata fa'atau tetele e tolu. Afai e iai le aia tatau a nei kamupani e tolu e alu ese ai i le taimi lava e te fa'atau atu ai, o le a matua pa'ū lava le tau o lau kamupani. Atonu e te mana'omia le fa'afeso'ota'i o nei pa'aga mo se maliega a'o le'i faia le fefa'ataua'iga, lea e mana'omia ai se auala fa'ata'atia ma le fa'aeteete ina ia 'alofia ai le fa'ailoa vave atu o lau fa'amoemoega.

Fa'amaoniga ma Puipuiga (W&I)

O le Maliega Fa'atau Sea (SPA) o le a iai se lisi umi o fa'amaoniga—o fa'amatalaga ia e te folafola atu ai o nisi mea moni e uiga i le kamupani e moni (mo se fa'ata'ita'iga, "Matou te le'i solia so'o se IP a se isi vaega").

Afai e iloa ane e pepelo se tusi saisai pe a maeʻa le maliega, e mafai e le tagata faʻatau ona molia oe mo se taui o mea ua faaleagaina.

• Tusi Faamaonia: O ni fa'amautinoaga lautele ia. Afai e solia, e tatau i le tagata fa'atau ona fa'amaonia ua latou mafatia i se gau.
• Fa'asalaga: O folafolaga patino ia e totogi ai ni noataga ua fa'amatalaina (mo se fa'ata'ita'iga, "Ua malie le fa'atau oloa e totogi so'o se sala tupe e mafua mai i le su'esu'ega o le GDPR o lo'o fa'aauau").

O le feutana’i i le lautele o nei tusi saisai ma le “tapu’iga” (le aofa’iga aupito maualuga e mafai ona molia ai oe) o le mea lea e maua ai e se loia fa’apitoa mo fefa’ataua’iga ma fefa’ataua’iga a le kamupani a latou totogi. I faiga fa’a-Holani, e masani ona fa’atapula’aina le noataga i se pasene o le tau fa’atau ma fa’atulaga ni tapula’a taimi (e pei o le 18 masina mo tusi saisai lautele, ae 5-7 tausaga mo mataupu tau lafoga ma le IP).

Fausaga e maua ai tupe mama ma o latou lamatiaga

Ina ia fa'afeso'ota'i le va i le tau e te manatu e taua ai lau kamupani ma le tau e mana'o le tagata fa'atau e totogi, e masani ona malilie vaega e lua i se "tupe maua mai le fa'amoemoe." E te maua se vaega o le tau i le taimi muamua, ae o le vaega o totoe e totogiina mulimuli ane pe afai e ausia ni sini patino (tupe maua, EBITDA, po'o ni tulaga fa'apitoa).

E lauiloa tele le faia o ni finauga e ala i tupe maua mai pisinisi. O le taimi lava e pulea ai e le tagata faʻatau, e ono suia le fuafuaga, faʻateleina tau, pe sui le oloa, ma faigata ai ona e ausia au sini. Afai e te malie i se tupe maua mai pisinisi, e tatau ona matua saʻo lelei pepa faaletulafono e uiga i le auala o le a faʻatautaia ai le pisinisi pe a uma ona tapunia ma le auala e fuafua ai fuainumera.

O aiaiga e lē o ni Tauvaga ma ni Talosaga

Toetoe lava o tagata faʻatau uma o le a talosagaina le au faʻatau oloa e malilie e aua le amataina se pisinisi tauva pe faoa faamalosi tagata faigaluega mo se vaitaimi patino (e masani lava 2-3 tausaga) pe a maeʻa ona alu ese.

E ui o se tulaga masani, ae e tatau ona talafeagai nei fuaiupu e tusa ai ma le tulafono a Holani. O se tulaga e le tauva ai e lautele tele i le itu tau fa'afanua po'o le itu tau galuega e mafai ona fa'asa ai oe mai le galue i lau pisinisi atoa. Ia mautinoa e lava le vaapiapi o le lautele ina ia mafai ai ona e fa'aauauina lau galuega pe amata se pisinisi fou e le fa'aleagaina sa'o ai le pisinisi ua fa'atauina atu.

Mafaufauga patino mo le faʻaleleia atili o tekinolosi

E le gata i faʻafitauli lautele a kamupani, ae o loʻo feagai foʻi kamupani tekonolosi ma luʻitau patino o le faia o suʻesuʻega tatau.

Laisene polokalama tatala punaoa

O le fa'aaogaina o le open source code o se faiga masani, ae e iai fo'i tulaga lamatia faaletulafono. E mafai ona salalau solo laisene "Copyleft" (e pei o le GPL); afai e te tu'ufa'atasia i totonu o lau polokalama fa'apitoa, e ono mana'omia fa'aletulafono oe e fa'asalalau lau lava source code i tagata lautele.

I le taimi o suʻesuʻega faʻapitoa, o le a faʻaaogaina e tagata faʻatau ni masini suʻesuʻe otometi (e pei o le Black Duck) e iloilo ai au faʻavae o code. Afai latou te maua se code "ua leaga", e mafai ona avea ma se mea e le mafai ai ona faia se maliliega. E tatau ona e iloa tonu poʻo a faletusi tatala e te faʻaaogaina ma pe fetaui ma lau faʻataʻitaʻiga pisinisi.

Tulaga faalilolilo o faamatalaga ma le tausisia o le GDPR

Afai e fa'agasolo e lau kamupani fou fa'amatalaga patino—aemaise lava fa'amatalaga taua tau soifua maloloina i le vaega o tekonolosi fa'afoma'i—e lē mafai ona finauina le tausisia o le GDPR. E fefefe tagata fa'atau i sala tupe e ono o'o i ai (e o'o atu i le 4% o le aofa'i o tupe maua i le lalolagi atoa) e feso'ota'i ma le solia o le le faalauaiteleina o faamatalaga patino.

E tatau ona e faʻaalia:

• Ua sa'o le tusiaina o maliega fa'agasologa ma vaega uma o lo'o fa'agasolo (e pei o kamupani e tu'uina atu auaunaga ao).
• Faiga fa'avae manino e uiga i le le faalauaiteleina o faamatalaga ma auala e maua ai maliega.
• O se fa'amaumauga o gaioiga o le fa'agasologa.

Fa'amasinoga o lo'o fa'atali pe feeseesea'iga tau IP

Ua e mauaina se tusi e taofia ai le pisinisi mai se tauva? Pe o iai se tasi o le aufaavae ua le fiafia ma ua faamata’u e molia? E tatau ona faailoa atu nei mataupu. O le taumafai e natia se feeseeseaiga e ono tula’i mai o se soliga lea o le tusi saisai ma e mafai ona o’o atu ai i ni tagi taufaasese mulimuli ane. E masani lava ona sili atu le foia o nei mataupu a’o le’i alu i le maketi pe faatulaga se taui faapitoa e ufiufi ai le lamatiaga, ma faatagaina ai le fefaatauaiga e faagasolo.

Vaega fa'alava: Tulafono a Holani vs. tagata fa'atau fa'avaomalo

A faʻatau e se tagata faʻatau mai Amerika poʻo Asia se faʻalapotopotoga Holani, e fetoʻai aganuʻu—ma faiga faʻaletulafono.

O tagata faʻatau Amerika, mo se faʻataʻitaʻiga, ua masani i "faʻatusa ma faʻamaoniga" e sili atu ona lautele ma lagolagoina le faʻatau nai lo le tulaga masani i Netherlands. Atonu latou te faʻamoemoeina se taui mo mea uma , ae o le tulafono a Holani e lagolagoina se auala e sili atu ona paleni le faʻasalalauina.

E le gata i lea, o le manatu o le “mafaufau ma le tonu” (redelijkheid en billijkheid) e iai sona sao taua i le tulafono o konekarate a Holani. O lona uiga e tusa lava pe fai mai se konekarate X, e ono faia e se faamasino Holani se faaiuga Y pe afai o le faamalosia malosi o le X o le a le taliaina i tulaga ua i ai. E masani ona lagona e tagata faatau faavaomalo lenei le mautonu ma o le a manaomia lau faufautua faaletulafono e faamatala pe faapefea ona puipuia e le Tulafono Tau Pulega a Holani itu e lua.

O le matafaioi a faufautua: o afea e aofia ai se loia?

E masani ona taumafai le au fai pisinisi e sefe tupe e ala i le feutagaʻi mo le Tusi o le Faʻamoemoega (LOI) i latou lava, ma le manatu o le a latou aumaia ni loia mo le konekarate mulimuli. O se mea sese tau togafiti lea.

O le LOI (po'o le Term Sheet) e fa'atulaga ai le mamanu mo le fefa'ataua'iga. E fa'amatalaina ai le tau o le fa'atauga, le vaitaimi e fa'apitoa ai, ma e masani lava o tuutuuga fa'aletulafono taua e pei o tapula'a o noataga po'o taimi e le o tauva ai. A mae'a ona malilie i nei mea i le LOI, e matua faigata lava ona toe fa'atalanoaina mulimuli ane e aunoa ma le foliga mai o lo'o e fefa'ataua'i ma le fa'amaoni leaga.

E tatau ona e aofia ai se tagata tomai faapitoa kamupani loia a'o le'i tusia le peni muamua i luga o se LOI. I Law & More, matou te galulue o se paʻaga faʻapitoa, e fesoasoani ia te oe e faʻatulaga le fefaʻatauaʻiga e faʻateleina ai le taua ma faʻaitiitia ai le lamatiaga aʻo leʻi amataina le tusiaina o tulafono mamafa.

Fa'asologa o taimi aoga o se faiga e alu ese ai

E ui o fefaʻatauaʻiga taʻitasi e tulaga ese, ae o se auala masani e alu ese ai mo se faʻateleina o le faʻapisinisi i Holani e mulimuli i lenei ala:

1. Sauniuniga (Masina 1-12): Su'esu'ega fa'alotoifale, fa'amamaina o le laulau o tapula'a tau tupe, fa'amaonia aloaia o aia tatau tau meatotino (IP), saunia o le "Potu Fa'amaumauga."
2. Maketiga (Masina 13-15): Fa'afaigaluegaina o faufautua tau tupe a kamupani, saunia le Fa'amatalaga Fa'amaonia, fa'afeso'ota'i tagata fa'atau.
3. Ofo e lē noatia ai (Masina 16): O vaega e fiafia i ai e tuʻuina atu ni ofo faʻaalia.
4. Tusi o le Fa'amoemoega (Masina 17): Filifilia o se tagata e sili ona mana'o i ai le fa'atau ma le feutana'i i tuutuuga autū.
5. Fa'atinoina o Galuega Tauave (Masina 17-19): E suʻesuʻe e le 'au a le faʻatau vaega faaletulafono, tau tupe, lafoga, ma itu faʻapitoa.
6. Maliliega Fa'ai'u (Masina 19-20): Tusiaina ma feutagaiga o le Maliega Fa'atau Sea (SPA).
7. Saini ma Tapunia (Masina 20): Sainiina o le pepa o le fesiitaiga i se notary Dutch.

Sauniuni e fa'atau atu lau pisinisi fou i Brainport

O le fa'atauina atu o lau pisinisi fou i Brainport e foliga mai o le fefa'ataua'iga tau tupe sili lea ona tele i lou olaga. O le tumutumuga lea o tausaga o le fa'afouga, le faia o mea e lamatia ai, ma po e le mafai ai ona moe. 'Aua ne'i fa'atagaina le le amana'iaina o tulafono i le fa'ai'uga o le taumafaiga e fa'aitiitia ai le taua ua e fatuina.

O le faʻatalanoaina vave o le umiaina o meatotino tau le atamai (IP), fausaga o galuega, ma tulaga lamatia o konekarate, ua e tuʻuina atu ai lau kamupani e le gata o se tupe teufaafaigaluega tele i tekonolosi, ae o se aseta mama ma faʻapolofesa o le a tauva ai tagata faʻatau taugata e faʻatau.

E te manaʻo e faʻamautinoa ua sauni faaletulafono lau pisinisi fou mo le alu ese? Pe o loʻo e faia ni feutanaiga ma se tagata e ono faʻatau?

At Law & More, matou te fa'apitoa i le ta'ita'ia o tagata fai pisinisi tekonolosi e ala i fefa'ataua'iga faigata o le M&A. Matou te malamalama i le fa'agasologa patino o le itulagi o Brainport ma tautala i le gagana a tagata fa'atau fa'avaomalo. Fa'afeso'ota'i matou i le aso,