Tuufaatasiga ma faʻatauga i le vaega o tekonolosi: faʻafitauli ma fautuaga mo le suʻesuʻega tatau

A oʻo mai i le tuʻufaʻatasia ma le faʻatauina o pisinisi i le vaega o tekonolosi, e tele avanoa e maua. Ae faʻapea foʻi ma tulaga lamatia. O se fefaʻatauaʻiga e foliga matagofie i luga o le pepa e mafai ona vave ona soloia, ma faʻaumatia ai le taua pe afai e le amanaʻiaina mataupu taua i le taimi o suʻesuʻega tatau. O lau puipuiga taua lea—o se suʻesuʻega loloto e sili atu nai lo se suʻesuʻega tau tupe masani e faʻaalia ai noataga natia e tulaga ese i kamupani tekonolosi, e pei o le saʻo o meatotino tau atamai, le malosi o le puipuiga o le initaneti, ma le tausisia o le le faalauaiteleina o faamatalaga.

Fa'atautaia o Tulaga Maualuga i le Fa'apisinisi ma le Fa'atauina mai o Tekonolosi a Holani

Susū mai i le lalolagi vave o le M&A o tekonolosi a Holani. O Netherlands o se nofoaga autū i le tamaoaiga numera a Europa, ma e ui o loʻo faia pea fefaʻatauaʻiga, ae e toʻatele e le faʻataunuʻuina a latou folafolaga muamua. Aiseā? Auā na misia ni lamatiaga taua i le taimi o le suʻesuʻega tatau.

O lenei taʻiala ua mamanuina e faʻaitiitia ai le faigata. O loʻo matou ofoina atu ni fuafuaga faʻatino e faʻaitiitia ai le lamatiaga o lau isi faʻatauga tekonolosi, suʻesuʻeina luʻitau tulaga ese o le faʻatauaina o aseta e le vaaia ma le faʻatautaia o tulafono faatonutonu e fesuisuiaʻi pea. Mafaufau i lenei mea o lau faʻafanua i se fefaʻatauaʻiga manuia, e faʻaalia tonu ai le mafuaʻaga e avea ai se faiga faʻapitoa faʻatekinolosi ma le suʻesuʻega talafeagai ma le ki i le puipuia o au tupe teufaafaigaluega.

O Netherlands o se maketi olaola moni lava mo fefaʻatauaʻiga faʻatekonolosi. I le va o le 2018 ma le 2023, o le atunuʻu sa faʻatulagaina pea i totonu o nofoaga autu sili ona toaga i Europa mo le M&A faʻatekonolosi i le ogatotonu o maketi. E tusa ma le 20–25% o fefaʻatauaʻiga uma e aofia ai tekinolosi, ala o faasalalauga, ma sini tau fesoʻotaʻiga. Talu ai nei, ua siʻitia lena fuainumera, ma e tusa ma le 30% o fefaʻatauaʻiga faʻatekonolosi na faʻalauiloaina o loʻo i ai se vaega malosi faʻatekinolosi poʻo tekinolosi.

Ae o le tala lapataʻi lenei. O suʻesuʻega o faʻatauga tekonolosi a Europa ua faʻaalia ai se mea moni mataʻutia: e naʻo le tusa ma le 50–60% o tagata faʻatau e ausia moni lava a latou galulue faʻatasi e faʻamoemoeina i totonu o le tolu tausaga. E sili atu le leaga, e silia ma le 30% o loʻo lipotia mai le faʻaitiitia o le taua ona o faʻafitauli o le tuʻufaʻatasia. O se lamatiaga lea e sili ona iloga i fefaʻatauaʻiga faʻalava e aofia ai sini a Holani. E mafai ona e mauaina nisi malamalamaaga i lenei autu i la matou aotelega lautele o aga masani o le M&A i Netherlands.

Aiseā e Manaʻomia ai e le Faʻalapotopotoga Faʻapisinisi ma le Faʻatauina Mai o Tekonolosi se Auala Faʻapitoa

E le pei o tu'ufa'atasiga masani, o fa'atauga fa'atekonolosi e fausia i luga o aseta e masani ona le vaaia ma faigata tele ona fa'atauaina. O le fatu moni o se kamupani tekonolosi o lo'o taoto i ana meatotino tau atamai, ana tulafono fa'atonutonu, ma le tomai o ona tagata faigaluega. O nei elemene e fa'alauiloa mai ai ni tulaga lamatia tulaga ese e faigofie ona fa'ase'e ese mai se lisi siaki su'esu'e tatau.

E matuā manaʻomia lava se auala faʻapitoa e foia ai ni nai vaega taua:

• Meatotino Fa'ale-Atamai (IP): O le fa'amaoniaina o le pule ma le sa'o o le code punaoa, pateni, ma fa'ailoga tau fefa'ataua'iga e sili ona taua. O le fa'ailoaina o se soliga o le laisene tatala-punaoa po'o se tagi IP e le'i fo'ia mai se tagata faigaluega muamua e mafai ona puipuia ai se noataga mata'utia i le lumana'i.

• Tulaga Faalilolilo o Faʻamaumauga ma le Puipuiga o Faʻamatalaga Faʻatekonolosi: I se vaitaimi o tulafono faatonutonu faigata e pei o le GDPR, o le iloiloina o faiga masani o le taulimaina o faʻamaumauga ma le tulaga o le puipuiga o faʻamaumauga a se tagata e faʻatatau i ai e le mafai ona feutanaʻi. O se soliga o faʻamaumauga e leʻi faʻaalia mai tausaga ua mavae e mafai ona toe aliaʻe mai, e oʻo atu ai i sala tupe tetele ma faʻaleagaina ai le igoa lelei.

• Taofia o Tagata Taleni: O le "acquisition-hire" e masani ona faia i le lalolagi o tekinolosi, lea o le sini autū o le aumaia lea o se 'au inisinia tomai. E tatau i le su'esu'ega talafeagai ona iloilo konekarate faigaluega, fausaga o totogi, ma le fetaui lelei o aganu'u ina ia mautinoa e le o ese atu au tagata autu i le aso e mae'a ai le maliega.

O le le suʻesuʻeina lelei o nei vaega faʻapitoa faʻatekinolosi e mafai ona liua ai se faʻatauga manuia i se mea sese e matua taugata tele. O lenei taʻiala o le a tuʻuina atu ai le faʻavae aoga e te manaʻomia e faʻafetaiaʻia ai nei faigata ma faʻamautu ai lau tupe teufaafaigaluega.

Lau Lisi Siaki Autu o Su'esu'ega Fa'atekinolosi

Galo le tusi taiala masani o le M&A. O se feagaiga faatekinolosi o se manu fe'ai e matua ese lava, e mana'omia ai se su'esu'ega fa'amasino i aseta tonu lava ia o lo'o fausia ai le fa'avae o le kamupani. O se lisi siaki masani e le lava pe a e mana'omia le fa'aalia o tulaga lamatia eseese o lo'o natia i totonu o le code punaoa, tafega o fa'amaumauga, ma meatotino tau atamai.

O lenei faʻavae o loʻo faʻatulaga mai ai pepa taua e te manaʻomia e maua ma fesili taua e tatau ona fesiligia e lau 'au.

E lē mafai ona finauina se faiga fa'atino ma le fa'aeteete. Mo se aotelega lautele o mataupu fa'avae lautele, o la matou ta'iala i su'esu'ega fa'atino i Netherlands e ofoina atu ai ni fa'amatalaga taua. Ae a o'o mai i le M&A fa'atekonolosi, e sili atu ona manino le taula'iga.

Su'esu'ega Loloto o Meatotino Fa'ale-Atamai

Se'i o tatou amata i mea taua o so'o se kamupani tekonolosi: o ana meatotino tau le atamai (IP). O le fa'amaoniaina o le umiaina ma le sa'o o le IP o lau fa'amuamua sili lea. E le gata i le siakiina o pateni; ae o le su'esu'eina pe fa'apefea ona faia le taua autu o le kamupani ma pe fa'apefea ona puipuia talu mai le aso muamua.

Amata i le talosagaina o se faila atoa o meatotino tau le atamai (IP). E tatau ona aofia ai:

• IP Resitalaina: O se faasologa atoa o pateni uma ua resitalaina ma o loʻo faʻatali, faʻailoga tau fefaʻatauaʻiga, ma aia tatau i mamanu, faʻatasi ai ma numera resitala ma pulega faʻaletulafono e faʻaaogaina ai.

• IP e le'i resitalaina: E te mana'omia ni fa'amatalaga auiliili o mea lilo tau fefa'ataua'iga, algorithms fa'apitoa, ma le poto masani taua. E fa'apefea ona fa'amaumauina nei mea? Ae sili atu ona taua, e fa'apefea ona teuina faalilolilo?

• Filifiliga o le Pule: E taua tele lenei mea. E te manaʻomia ni faʻamaoniga maumaututu e faʻapea o meatotino uma na faia e le au faʻavae, tagata faigaluega, ma konekarate ua tofia faaletulafono i le kamupani. Iloilo lelei fuaiupu o le tofiaina o meatotino i totonu o maliega faigaluega ma feutagaiga uma.

O se fu'a mumu tele o so'o se le mautonu po'o ai e ana le mea. Mo se fa'ata'ita'iga, afai na atia'e se algorithm autu e se fa'avae a'o le'i fa'atuina aloaia le kamupani, pe na fa'aliliuina aloaia ea? O se fa'amaumauga pepa e leiloa iinei o se noataga tele o lo'o fa'atali e tupu.

Su'esu'eina o le Codebase ma le Open-Source Software

O le polokalama faakomepiuta a le tagata o loʻo faʻamoemoeina e lē na o se manatu; o se aseta moni e manaʻomia se suʻesuʻega maeʻaeʻa. E sili atu lenei mea nai lo le faʻamautinoaina o loʻo galue le code. O loʻo e sailia ni faʻalagolago natia ma ni maina faaletulafono e ono faʻaleagaina ai lau lava IP pe a uma ona maua. O se tasi o mafuaʻaga sili ona tele iinei o le polokalama tatala-punaoa (OSS).

O le OSS o se vaega taua o le atina'eina o polokalame faakomepiuta fa'aonaponei, ae o nisi laisene—aemaise lava laisene 'copyleft' e pei o le GNU General Public License (GPL)—e mafai ona avea ma se miti leaga. O nei laisene e masani ona o mai ma se noataga leaga e fa'apipi'i i ai: e mafai ona latou mana'omia ai so'o se polokalame faakomepiuta e fausia e fa'aaoga ai e tatau fo'i ona faia ma punaoa tatala.

Manatu Autū: Afai ua fa'aofi e le kamupani o lo'o fa'amoemoe i ai le code laiseneina GPL i totonu o lana oloa autū, e ono fa'amalosia oe e fa'asalalau lau lava code puna i tagata lautele. E mafai ona fa'aumatia atoa ai le tau fa'apisinisi o le aseta tonu lava lea o lo'o e taumafai e fa'atau.

E tatau i lau 'au fa'apitoa ona fa'atino se su'esu'ega atoa o le code e fa'aaoga ai meafaigaluega fa'apitoa. O le sini ia fa'ailoa vaega uma e tatala ma ana laisene e feso'ota'i i ai. E mana'omia ona e fatuina se Pili o Meafaitino (BOM) atoa mo le polokalama faakomepiuta ma iloilo le lamatiaga o le tausisia o tulafono mo laisene uma e aofia ai. Leai ni tuusaunoaga.

Cybersecurity ma Fa'amaumauga Fa'alilolilo Tausi

I le lalolagi o aso nei o loʻo i ai le suʻesuʻega malosi o tulafono faatonutonu, o le tulaga o le saogalemu i luga o le initaneti ma faiga faʻalilolilo o faʻamatalaga a se tagata e faʻamoemoe i ai e mafai ona natia ai ni noataga tetele. O se soliga o faʻamatalaga e leʻi faʻaalia pe le usitaʻia o tulafono faatonutonu e pei o le GDPR poʻo le NIS2 Directive o loʻo loma mai e mafai ona oʻo atu ai i ni sala tupe mataʻutia ma faʻaumatia ai lou igoa taʻuleleia.

O lau suʻesuʻega tatau iinei e tatau ona aofia ai se iloiloga talafeagai o le vaivaiga. O lona uiga:

• Su'ega o le Penetrate: Fa'afaigaluega ni tagata fa'aleaga tulafono e su'esu'e ma le toto'a polokalama a le tagata o lo'o fa'amoemoeina mo ni vaivaiga.

• Iloiloina o Su'esu'ega Saogalemu: Ia maua ou lima i su'esu'ega ma fa'amaoniga uma o le saogalemu i totonu ma fafo. O se vaega taua o so'o se su'esu'ega fa'atekinolosi o le fa'amaoniaina lea o pulega malolosi o le saogalemu, e masani ona fa'amaonia e ala i fa'amaoniga e pei o le SOC 2 Type II certification mo le saogalemu o fa'amatalaga.

• Fuafuaga e Tali Atu ai i Faalavelave Tutupu: O le a le tele o sauniuniga ua latou saunia mo se soliga o le tulafono? E manaʻomia ona e vaʻai i se fuafuaga manino ma ua maeʻa ona faʻamaonia.

I le itu tau le le faalauaiteleina o faamatalaga, ia talosagaina pepa uma e fitoitonu i le tausisia o le GDPR. O lona uiga ia vaai i a latou Iloiloga o Aafiaga o le Puipuiga o Faamatalaga (DPIAs), faamaumauga o gaioiga o le faagasologaina (ROPA), ma faamaoniga o loo ia i latou mo se faavae faaletulafono e faagasolo ai faamatalaga patino.

O le fesili autū, pe mafai e faiga faʻamaumauga a le kamupani ona tatalia le siakiina faʻatonutonu. Soʻo se auala pupuu poʻo ni avanoa e te maua e tatau ona faʻatulagaina i totonu o le tau o le fefaʻatauaʻiga ma le tulaga lamatia.

Mo se fesoasoani e fa'atulaga ai lau su'esu'ega, o se fa'amatalaga auiliili lea o vaega taua e tatau ona taula'i i ai i so'o se fefa'ataua'iga fa'atekonolosi e ala i le M&A. Mafaufau i ai o lau fa'afanua maualuga mo le fa'atautaia o faigata o lo'o i luma.

Vaega Taua e Taula'i i ai le Fa'atinoina o Galuega Taua i le Fa'atau ma le Fa'atauina mai o Tekonolosi

E mafai e nei vaega taʻitasi ona natia ai faʻafitauli e ono tulaʻi mai i fefaʻatauaʻiga. O se auala maeʻaeʻa ma faʻatulagaina lelei e naʻo le pau lea o le auala e puipuia ai au tupe teufaafaigaluega ma ia mautinoa o loʻo e faʻatauina le aseta e te manatu o oe lava ia.

Fa'ailoaina o Tulaga Lamatia Fa'apisinisi ma Fa'agaioiga

E ui o se suʻesuʻega loloto i le code ma le IP e lē mafai ona feutanaʻi, ae o le taua moni o se kamupani tekonolosi e masani ona noatia i aseta e le o vaaia. O loʻo tatou talanoa e uiga i ana fegalegaleaiga ma tagata faʻatau, ona taleni, ma lona soifua maloloina tau tupe. O se faʻafitauli masani i le M&A tekonolosi le taulaʻi atu naʻo le tekonolosi ma le le amanaʻiaina o nei itu taua tau pisinisi ma le faʻagaioiga. O tulaga lamatia ia e le aliali mai i se suʻesuʻega code ae e mafai ona faʻalavelaveina ai le manuia o se fefaʻatauaʻiga i le lumanaʻi.

O le faiga autū o le su'esu'ega fa'apitoa o lou faavae lea, ae ua na'o le amataga.

O lenei faiga—siakiina o le IP, su'esu'eina o le code, ma le su'esu'eina o mea sese i le saogalemu—e saunia ai le tulaga. E avatu ai ia te oe le tulaga fa'atekinolosi e te mana'omia a'o le'i mafai ona e iloiloina lelei tulaga fa'apisinisi o le pisinisi.

Iloiloina o Konekarate Autu a Tagata Faʻatau ma Faʻatauʻoloa

E mafai e konekarate a se kamupani tekonolosi ona avea ma se fanua maina o noataga lilo. O lau galuega muamua o le mauaina lea o maliega tetele uma a tagata faʻatau ma sapalai ma amata ona iloiloina. O loʻo e sailia ni fuaiupu patino e ono faʻaosofia e se faʻatauga.

O se faʻataʻitaʻiga sili ona lelei o le fuaiupu o le suiga o le pulega . O nei fuaiupu e mafai ona tuʻuina atu ai i se tagata faʻatau autu poʻo se faʻatau oloa taua le aia tatau e faʻamutaina ai lana konekarate ona ua faʻatau atu le kamupani. Vaʻai faalemafaufau i le leiloa o lau tagata faʻatau sili ona tele poʻo se faʻatau oloa e naʻo le pau le punaoa i le aso muamua. O se toilalo mataʻutia lea o le suʻesuʻega tatau.

E tutusa lava le tāua o le vaavaai i le taulaʻi atu o tagata faʻatau. Afai e 70% o tupe maua a le tagata faʻatau e sau mai le tagata e toʻatasi, e matuā vaivai lava lau tupe teufaafaigaluega. E tatau ona e malamalama i le soifua maloloina o lena mafutaga i totonu ma fafo, aemaise lava tuutuuga o le faʻafouina o la latou konekarate.

Iloiloga o Taleni ma le Tulaga Fa'aletagata

I le tele o fefaʻatauaʻiga faʻatekonolosi, o loʻo e mauaina le 'au e pei lava o le tekinolosi. O le faʻaauauina o inisinia autu, saienitisi faʻamaumauga, ma pule o oloa e masani lava ona mafua ai pe faʻaleagaina le taua o le fefaʻatauaʻiga. O lau suʻesuʻega tatau e tatau ona faʻalautele atu i se iloiloga lelei o punaoa faʻaletagata.

O le mea lenei e suʻesuʻeina:

• Maliega Faigaluega: E iai ni a latou fuaiupu manino o le tofiaina o meatotino tau le atamai (IP) e faʻamautinoa ai o oloa uma o galuega e ana i le kamupani? Pe o fuaiupu e le o ni tauvaga ma ni fuaiupu e le o ni talosaga e mafai ona faʻamalosia i lalo o le tulafono a Holani? E te ofo i le tele o taimi e le faʻamalosia ai.

• Lamatiaga Autū o Tagata Faigaluega: Fa'ailoa mai tagata ta'ito'atasi e matua'i taua lava. O a a latou afifi taui, ma o le a le mafua'aga latou te tumau ai pe a uma ona fa'atauina? E te mana'omia se fuafuaga mautu e taofia ai i latou fa'atasi ai ma fa'amalosi'au sa'o ua fa'aofi i lau fuafuaga.

• Konekarate vs. Tulaga o Tagata Faigaluega: O le fa'avasegaina sese o tagata faigaluega o ni konekarate tuto'atasi o se auala faigofie mo kamupani fou. E mafai ona fa'ateleina ai ni aitalafu tetele e uiga i lafoga ma isi fa'afitauli fa'aletulafono e te le mana'o e mautofi i ai.

O se tasi o tulaga lamatia tetele o le fa'agaioiga i le M&A o tekonolosi o aitalafu fa'atekinolosi e le'i iloa. O se vaega tele o lau filiga o le malamalama lea i le auala a le tagata e fa'atatau i ai i le puleaina o aitalafu fa'atekinolosi . E tatau ona e mautinoa e te le o fa'atauina se oloa o le a faigata tele ona tausia ma fa'alauteleina.

Su'esu'e loloto i Fua Fa'atatau Tau Tupe ma SaaS

O le soifua maloloina tau tupe a se kamupani tekonolosi, aemaise lava se pisinisi SaaS, e manaʻomia ai se vaaiga faʻapitoa. E le mafai e fua faʻatatau tau tupe masani ona faʻamatalaina le tala atoa. E tatau ona e suʻesuʻeina ma faʻamaonia faʻailoga autu o le faʻatinoga (KPIs) ia e faʻatinoina moni ai se iloiloga o tekonolosi faʻaonaponei.

O se mea sese tele o le fa'aaogaina lea o fuainumera SaaS lipotia a le sini i le tulaga moni. O fuainumera fa'ateleina e mafai ona ufiufi ai se fa'ata'ita'iga pisinisi le lelei, ma o lau galuega le fa'amaonia o fuainumera mai le amataga.

Aemaise lava, e tatau ona e iloilo toto'a lau su'esu'ega tau tupe:

• Tau o le Mauaina o Tagata Faʻatau (CAC): O le a le tau moni e maua ai se tagata faʻatau fou? Ia mautinoa o loʻo saʻo le faʻatatauina o tau uma o maketi ma faʻatauga.

• Taua o le Olaga Atoa (LTV): O lenei fua fa'atatau e va'aia ai le aofa'i o tupe maua e mafai e se pisinisi ona fa'amoemoeina mai se tagata fa'atau e to'atasi. O se LTV ua fa'ateleina e mafai ona avea ma fa'ailoga mumu tele, o lea ia iloilo lelei le fua faatatau o le churn ma manatu o tupe maua i tagata fa'aoga ta'itasi o lo'o latou fa'aaogaina.

• Fuainumera o le Feeseesea'iga: E tatau ona e iloa le eseesega i le va o le feeseesea'iga o tagata fa'atau (leiloa o tagata fa'atau) ma le feeseesea'iga o tupe maua (leiloa o tupe maua faifai pea). O le maualalo o le fua faatatau o le feeseesea'iga o tagata fa'atau e mafai ona natia ai se feeseesea'iga tele o tupe maua pe afai o au tagata fa'atau e sili ona taua o i latou ia o lo'o o ese mai le faitoto'a.

E taua tele le malamalama i vaega eseese o nei maliega. Mo nisi fa'amatalaga auiliili, e mafai ona e su'esu'eina la matou tusiga e uiga i tulaga lamatia lilo o konekarate SaaS ma le umiaina o fa'amatalaga.

Puleaina o Fa'alavelave Fa'atonutonu ma Lafoga a Holani

A tilotilo tagata faʻatau mai fafo i Netherlands, e faigofie ona faʻatauvaʻa le tulaga o tulafono faʻalotoifale ma lafoga. E ui o le atunuʻu e lauiloa i le faʻauo i pisinisi, o ona faʻavae faʻaletulafono faʻapitoa e mafai ona mafua ai ni mea e ofo ai pe afai e te le taulimaina saʻo i le taimi o suʻesuʻega talafeagai. O le le amanaʻiaina o nei mea faʻapitoa a Netherlands o se faʻafitauli masani lea i le M&A tekonolosi faʻavaomalo.

Ina ia fa'atautaia lenei tulaga, e te mana'omia se mea e sili atu nai lo se siaki fa'aletulafono masani. E mana'omia ai se malamalamaga moni i le auala e fa'amatala ma fa'amalosia ai e pulega Holani tulafono, aemaise lava pe a o'o mai i le vaega o tekonolosi.

O le Tulafono Vifo: O se Fa'alavelave Fou Taua

O se tasi o suiga tetele talu ai nei o le Dutch National Security Investment Act, ua lauiloa i le lotoifale o le Wet veiligheidstoets investeringen, fusies en overnames (Vifo). O lenei tulafono na faia e iloilo ai tupe teufaafaigaluega i vaega ua manatu e taua i le saogalemu o le atunuu, ma e tele sona aafiaga i le M&A faatekonolosi.

O le tulafono a Vifo e amata ai ona faʻatau mai kamupani e tuʻuina atu 'tekinolosi maaleale'. O se vaega lautele tele lea e mafai ona aofia ai soʻo se mea mai oloa faʻaoga lua ma tekonolosi quantum i semiconductors ma nisi IT faʻamautinoaga maualuga e faʻaaogaina e le malo.

O se mea sese masani o le le malamalama lelei i le lautele o le fa'aaogaina o le Vifo. Afai e pa'ū le tekonolosi a lau kamupani fa'amoemoe i ai i lalo o lenei fa'auigaga, e tatau lava ona lipotia le fefa'ataua'iga i le Dutch Bureau for Investment Screening (BIV). Ona iai lea i le BIV le pule e fa'atulaga ai tuutuuga i le fefa'ataua'iga pe, i tulaga sili ona ogaoga, poloka atoa.

Fautuaga Aogā: Aua le tuua le Vifo se'ia o'o i le minute mulimuli. Fai se siaki muamua a le Vifo o se tasi o au la'asaga muamua o le su'esu'ega tatau. O le iloa e te mana'omia le logoina o le BIV i le fa'ai'uga o le ta'aloga e mafai ona fa'alavelaveina ai lau taimi atoa ma fa'aopoopoina ai le tele o le le mautonu i le fefa'ataua'iga.

O le faia o lenei mea sese e i ai ni taunuuga matuia. O le le lipotia o se fefaʻatauaʻiga e tatau ona logoina e mafai ona oʻo atu ai i ni sala tupe e oʻo atu i le 10% o tupe maua faaletausaga a le kamupani . O le mea e sili atu ona leaga, e iai le pule a le BIV e faʻaleaogaina ai se fefaʻatauaʻiga ua uma ona tapunia pe afai e iloa mulimuli ane ua solia le gaioiga.

Fa'amalamalamaina o Faigata o Lafoga a Holani

I tua atu o fa'atonuga fa'atonutonu, o lo'o iai fo'i i le faiga o lafoga a Holani ana lava fa'atosinaga ma tulafono e matua'i talafeagai mo kamupani tekonolosi. O le mauaina o se malamalamaga mautu i le tulaga o lafoga a le tagata o lo'o fa'atatau i ai e taua tele ina ia 'alofia ai le mautofi mai o noataga e le'i mafaufauina pe iloa ai fo'i e le o iai moni lava fa'amanuiaga na e manatu o lo'o e mauaina.

E manaʻomia e lau suʻesuʻega lafoga se taulaʻiga manino i ni nai vaega taua e patino i le vaaiga tekonolosi a Holani:

• O le Fa'ai'uga e 30%: O se fa'amanuiaga tele lea i lafoga mo le fa'atosina mai o tagata tomai fa'apitoa mai fafo, e mafai ai e tagata faigaluega ona totogi le 30% o le totogi o se tagata faigaluega e aunoa ma se lafoga . E tatau i lau 'au su'esu'e ona fa'amaonia tonu po'o ai tagata faigaluega o lo'o i ai lenei fa'ai'uga, o afea e muta ai, ma pe na tausisia e le kamupani tulafono fa'apulega uma. Afai e leiloa e le aufaigaluega autu lenei fa'amanuiaga pe a uma ona maua, e ono fa'ateleina tele au tau fa'atino.

• Fa'aitiitiga o Lafoga mo Su'esu'ega ma Atina'e (WBSO): O le polokalame a le WBSO e ofoina atu se fa'aitiitiga o lafoga o totogi mo pisinisi o lo'o faia su'esu'ega ma atina'e. E mana'omia ona e fa'amaonia o lo'o agavaa moni lava galuega a le Su'esu'ega ma Atina'e a le tagata o lo'o fa'amoemoe i ai ma ua latou teuina ni fa'amaumauga mae'ae'a e fa'amaonia ai. E lauiloa pulega o lafoga a Holani i le fa'amaoni i taimi o su'esu'ega, ma so'o se fa'aitiitiga e le fa'atagaina e tatau ona toe totogiina, e masani ona i ai ni fa'asalaga mamafa.

• Fa'afitauli o le Fesiitaiga o Tau: O le tele o kamupani tekonolosi Holani e iai so latou tulaga fa'avaomalo, lea e vave ona a'afia ai tulaga lamatia o le fesiitaiga o tau. E tatau ona e su'esu'eina fefa'ataua'iga uma a kamupani e fa'amautinoa ai o lo'o faia i se auala e le fa'atapula'aina. O se fa'ailoga mumu masani o le va'aia lea o se lala Holani o lo'o umiaina IP taua ae e matua itiiti lava lona aoga—o lona uiga e na'o ni nai tagata faigaluega po'o ni galuega moni—o se mea e mafua ai lu'itau mai pulega o lafoga i le tele o atunu'u.

I le taulimaina sa'o o nei mataupu tau tulafono ma lafoga fa'apitoa a Holani fa'atasi ai ma se auala fa'apitoa ma fa'apitoa, e mafai ona e 'alo 'ese mai mailei masani e maileia ai le tele o tagata fa'atau mai fafo. E le gata i le fa'amauina o mea e mana'omia; o se vaega taua o le fa'aitiitia o le lamatiaga o lau tupe teufaafaigaluega ma le fa'atulagaina o lau fa'atauga mo se manuia umi i Holani.

Liliuina o Iʻuga o le Suʻesuʻega Tatau i ni Fofo e Faʻatino

O le iloa o faʻafitauli i le taimi o suʻesuʻega talafeagai e lē faʻapea e faʻaumatia ai le fefaʻatauaʻiga; ae e faʻapea e faʻapotoina. O mea na maua mai lau suʻesuʻega loloto e lē na o ni faʻailoga mumu—ae o ni meafaigaluega malolosi mo feutanaiga. O se suʻesuʻega lelei e te maua ai le malosi e faʻaitiitia ai le lamatiaga o le fefaʻatauaʻiga ma ia mautinoa e te le o totogia ni aitalafu natia. O le tomai moni o loʻo taoto i le liua o mea ua e maua i ni fofo moni ma aoga.

O le sailia o faʻafitauli e naʻo le afa o le taua. O le foia o ia faʻafitauli e faʻamatalaina ai se faʻatauga manuia. O lenei laʻasaga e faʻaliliu saʻo ai le galuega malosi a lau 'au i le puipuiga o taua, faʻatulagaina tuutuuga faʻaiʻu o le fefaʻatauaʻiga ma faʻatulagaina le tulaga mo se tuʻufaʻatasiga sologa lelei pe a maeʻa le tuʻufaʻatasiga.

Fa'aaogaina o Sailiga mo Puipuiga Fa'akonekarate

O faʻafitauli uma e te faʻaalia o se avanoa lea e faʻamalosia ai le maliega o le faʻatauina. Mafaufau i nei puipuiga faʻakonekarate o lau upega saogalemu tau tupe, ma toe faʻafoʻi atu ai le lamatiaga o faʻafitauli faʻapitoa ua iloa i le faʻatau oloa.

O lau meafaigaluega muamua ma sili ona tuusaʻo o le fetuʻunaʻiga lea o le tau faʻatau . Afai e te iloa ua maualuga atu le siitia o tagata faʻatau mai le sini nai lo le lipoti, pe o loʻo manaʻomia e a latou polokalama autu se toe faʻaleleia taugata e faʻaleleia ai aitalafu faʻapitoa, ua ia te oe se faʻavae malosi e finau ai mo se tau maualalo. O se feutanaiga saʻo e lagolagoina e faʻamaoniga mautu.

O le isi auala mamana o le faʻamautuina lea o ni taui faʻapitoa . O nei fuaiupu e faʻamalosia ai le faʻatau oloa e taui oe mo mea ua leiloa e mafua mai i se lamatiaga faapitoa ua iloa. Mo se faʻataʻitaʻiga:

• Puipuiga o meatotino tau le va fealoai (IP): Afai e te mauaina se tagi e ono solia ai le pateni, e mafai ona e feutagai mo se puipuiga e aofia ai tau faaletulafono uma i le lumanai ma mea ua faaleagaina e fesoʻotaʻi ma lena mataupu patino.

• Puipuiga mai le Soliga o Faʻamaumauga: Afai na faʻaalia e le suʻesuʻega o le saogalemu faʻatekonolosi se soliga o faʻamaumauga i le taimi ua tuanaʻi e leʻi faʻaalia, e mafai e se puipuiga ona totogi le tau o sala tupe faʻatonutonu poʻo ni tagi a tagata faʻatau i le lumanaʻi.

• Puipuiga o Lafoga: Atonu na faʻaalia i le iloiloga o lafoga ni tagi e le mautu mo aitalafu lafoga a le R&D. I lea tulaga, e mafai e se puipuiga ona faʻamalosia le faʻatau oloa e toe totogiina soʻo se aitalafu e leʻi faʻatagaina pe a uma ona faʻatau.

O nei taui e lē o ni mea masani; o ni meafaigaluega taotoga ua mamanuina e vavaeʻese ma faʻaitiitia ai ni tulaga lamatia patino ua e iloa.

Faaaogaina o Tupe Maua e Fa'alautele ai Va i le Iloiloga o le Tau

O le ā e tupu pe a lē mafai ona oulua malilie ma le fa'atau'oloa i le gafatia o le kamupani i le lumana'i? O se mataupu masani lea i le M&A i tekonolosi, lea e masani ona fa'alagolago ai tau o fa'atauga i va'aiga tetele o le tuputupu a'e. O le maua o tupe maua o le auala sili lea e fa'afeso'ota'i ai lenei va.

O le "earn-out" o se aiaiga fa'akonekarate lea e totogi ai se vaega o le tau fa'atau pe afai e ausia e le pisinisi ua fa'atauina ni sini fa'atino patino pe a mae'a le fefa'ataua'iga. O lenei fausaga e fa'atatau i mana'oga o tagata uma. Afai e fa'atino lelei le kamupani e pei ona fai mai ai le fa'atau, latou te maua le latou totogi atoa. Afai e le lelei lana fa'atinoga, e puipuia oe mai le totogiina o se totogi tele.

Manatu Autū: Ina ia aogā se galuega e maua ai se tupe mama, e tatau ona manino lelei ma fa'amaoni fua fa'atatau o le fa'atinoga. O sini e le mautinoa e pei o le "tu'ufa'atasia manuia o oloa" o se fua lea mo feeseesea'iga i le lumana'i. Nai lo lena, fa'aaoga KPI mautu ma mafai ona fuaina e pei o le ausiaina o se sini fa'apitoa o Tupe Maua Fa'aletausaga (ARR) po'o le ausiaina o se fua fa'atatau o le taofia o tagata fa'atau.

O le fatuina o nei fua fa'atatau e mana'omia ai le mafaufau lelei. E tatau ona feso'ota'i sa'o ma mea e fa'agaoioia ai le pisinisi ma ia i lalo o le vaavaaiga a le 'au pulega pe a uma ona fa'atauina.

Fausiaina o se Fuafuaga Fa'avae mo le Tu'ufa'atasia o Fa'amaumauga

Ma le mea mulimuli, o malamalamaaga mai lau suʻesuʻega loloto o le faavae tonu lea o se tuʻufaʻatasiga manuia pe a uma le tuʻufaʻatasiga. E tele naua fefaʻatauaʻiga e le manuia ona e le ona o le leaga o le aseta, ae ona o le le lelei o le fuafuaina o le tuʻufaʻatasiga. O suʻesuʻega e faʻaalia pea e 70-90% o tuʻufaʻatasiga e le ausia a latou sini faʻamoemoeina, e masani ona mafua mai i nei luʻitau tuʻufaʻatasiga. O au faʻaiʻuga o le suʻesuʻega loloto e maua ai se ata auiliili mo mea e manaʻomia ona faia mai le aso muamua.

Mo se faʻataʻitaʻiga, afai na e iloa o loʻo faʻagaoioia le 'au inisinia a le tagata o loʻo faʻamoemoeina i se taʻamilosaga e matua ese lava le olaga o le atinaʻeina o polokalama faakomepiuta, e mafai ona e fuafuaina loa aʻoaʻoga talafeagai ma le faʻatulagaina o faiga. Afai na e faʻailoa mai tagata faʻatau autu o loʻo lamatia a latou konekarate i le le toe faʻafouina, e mafai e lau fuafuaga faʻapipiʻi ona faʻamuamua le aapa atu e faʻamautu na mafutaga i le amataga.

O lau fa'atulagaga o le tu'ufa'atasiga e tatau ona avea ma tali tuusa'o i lau lipoti o le filiga, ma liua ai vaivaiga ta'itasi ua iloa i se galuega fa'apitoa ma se tagata e ona ma se taimi fa'atulagaina manino. O lenei mea e liua ai le filiga tatau mai se iloiloga faigofie o tulaga lamatia i se meafaigaluega fa'ata'atitia mo le fatuina o se aogā mo se taimi umi ma ia mautinoa o lo'o e iloa moni lava le galulue fa'atasi o lo'o e totogia.

Fesili e Masani ona Fesiligia