O se maliliega tufatufa o se konekarate umi lea e faʻatau atu ai e se tagata faʻatau oloa i se tufatufaina tutoʻatasi na te toe faʻatau atu i luga o lana lava teugatupe. O le tu'uina o lena sootaga i tusitusiga e taua tele aua e fa'ailoa mai ai po'o ai e totogi ma po'o afea, po'o ai e ave fa'asoa, o ai e fa'alauiloa le fa'ailoga, ma o ai e tali mai pe a le manuia oloa. Fai sa'o, o le pepa e puipuia ai itu uma e lua mai mea e ofo ai, lagolagoina fuafuaga, ma taofia i latou i le itu taumatau o tulafono tauvaga a Dutch ma EU.
O lenei ta'iala e savalia oe i le faagasologa: filifili i le va na'o, e le fa'apitoa po'o le tu'ufa'atasia; tusia o le teritori, tau ma fuaiupu IP e taua; tausisia o le Tuusaunoaga Poloka Tusa'o; feutanaiga i lea laasaga ma lea laasaga; ma fetuutuunai mamanu mo lau pisinisi. Pe o oe o se tagata gaosi oloa e suʻeina le maketi Dutch poʻo se tufatufaina atu e suʻe sapalai, o isi vaega e tuʻuina atu ia te oe lisi siaki aoga, faʻataʻitaʻiga upu ma mailei e aloese ai ina ia mafai ona e sainia ma le mautinoa.
O le a tonu le maliega o le tufatufaga?
A'o le'i tusia, fa'amau i lalo mea tonu o lo'o aofia i le konekarate ma pe fa'apefea ona ese mai fa'ata'ita'iga tutusa.
Fa'amoemoega ma Fa'amatalaga Fa'aletulafono
I le tulafono, ose konekarate fa'aauau lea e fa'aliliuina ai e le fa'atau oloa le suafa i oloa i se fa'asoa tuto'atasi e toe fa'atau atu i lona lava igoa ma i lona lava tulaga lamatia.
Itu Autu ma a latou Matafaioi Autu
E tatau i le tagata fa'atau oloa ona tu'uina atu oloa lelei, fa'amalieina fa'asologa o fa'asologa ma lagolago le maketiina; o le tufatufaina fa'atau, fa'atau, fa'alauiloa i totonu o le atunu'u, fa'atautaia le fa'atau atu ma fafaga fa'amatalaga mana'oga i tua.
Distribution vs. Agency, Reseller, Franchise & Laisene
O loʻo faʻaalia e le laulau le eseesega faʻatinoga:
| faʻataʻitaʻiga | E umia le suafa? | Tupe maua | Tulafono autu |
|---|---|---|---|
| faʻasoaga | ioe | autafa | Tulafono o konekalate |
| faitalia | leai | Komisi | Fa'atonuga a le Ofisa |
| Reseller | ioe | autafa | Tulafono o le Faatauina o Oloa |
| franchise | ioe | Totogi Francaise | tulafono a le EU franchise |
| laisene | leai | Tupu | tulafono IP |
Ituaiga Autu o Maliega Fa'asoa e Mafai ona E Fa'aaogaina
E le o fa'atauga uma e mana'omia le meafaigaluega fa'akonekarate tutusa. O le filifilia o le ituaiga sa'o o maliliega tufatufa e filifili ai pe o le a le tele o le pulea e te tausia, o le a le vave e te fuaina, ma pe o le fefaʻatauaʻiga e sao mai se iloiloga o tulafono tauvaga a EU. Lalo o faʻataʻitaʻiga e lima e sili ona mafaufau i ai pisinisi pe a ulufale i le Dutch poʻo le lautele o Europa maketi.
Fa'asoa Fa'apitoa
E tofia e le tagata fa'atau oloa se tasi e tufatufa atu mo se teritori ua fa'amalamalamaina po'o se vaega o tagata fa'atau ma malilie e le fa'atau sa'o pe ala mai i isi.
Fa'ailoga autu
- taumafaiga fa'atauva'a fa'apitoa
- fa'aliga fa'ailoga fa'apitoa
- vavalo faigofie
Fa'aletonu autu
- le faalagolago tele i le paaga e toatasi
- tulaga lamatia o vaeluaga faasolitulafono maketi pe afai o le maliega e sili atu i le 30% VBER thresholds
Fa'ata'ita'iga fasi fuaiupu:Supplier hereby grants Distributor the exclusive right to purchase and resell the Products within the Territory (Annex 1). Supplier shall not, directly or indirectly, supply the Products to any other party in the Territory during the Term.
Tufatufaina e le Fa'apitoa (Tatala).
E mafai ona galulue fa'atasi le tele o tufatufaga. E fetaui lea ma oloa fa'atau oloa e fa'atauva'a ai le tele o tau. E tumau le fetuutuuna'i o tagata fa'atau oloa ae tatau ona fa'atautaia fete'ena'iga o feso'ota'iga ma fa'afitauli fa'aulufale tutusa.
Tufatufa Toatasi
A hybrid: o lo'o tausia e le tagata fa'atau oloa le aia tatau e fa'atau sa'o ai, ae folafola mai e le toe tofia nisi fa'asoa. E aoga tele lenei mea mo masini B2B lavelave lea o loʻo faʻatumauina e le gaosi oloa sootaga autu-tupe.
Feso'ota'iga Fa'atauga Filifilia & Fa'atagaina
E fa'atulaga e le tagata fa'atau oloa ni ta'iala fa'apitoa-le tele o le potu fa'aali, tekinisia fa'amaonia, fa'atauga maualalo-mo tagata fa'atau ma e mafai ona teena fa'aletulafono isi i lalo o tulafono a le EU. O ta'avale ta'avale, taugata ma fa'aeletonika e fa'aogaina lenei mea e puipui ai ata a'o usita'ia le VBER toe teuteu.
Fa'asoa-So'ofa'atasi ma filifili-vaega e tele
O nisi taimi e fa'ataga ai le fa'asoa mata'i e tofia so'o fa'asoa e fa'atautaia maketi laiti. O le maliliega muamua e tatau ona taʻu mai ai taualumaga faʻamaonia, lipoti o tiute, ma pe o le noataga i le faʻatau oloa e tuʻufaʻatasia pe faʻatasi. Aia tatau su'etusi ma noataga fa'amama fa'amama e fa'atumauina le fa'amalieina o filifili ma fa'amautu lou igoa tauleleia.
Aisea ma le taimi e mana'omia ai e lau Pisinisi se Maliega Fa'asoa Tusia
O lo'o iai pea fefa'ataua'iga fa'atalofa, peita'i i fefa'ataua'iga i tua'oi latou te vala'auina ai fa'alavelave. O se maliliega fa'asoa manino ma tusitusia e fa'aliliu ai manatu fa'amoemoe i aia tatau fa'amalosia a'o le'i tu'ua e le paleta muamua le faleteuoloa.
Fa'atulafonoina le Fa'aitiitia o Tulaga Fa'aletonu ma le Tausi
O le tu'uina o le fefa'ataua'iga i luga o pepa e mafai ai ona e fa'asesēina tulafono fa'aletonu le mautinoa i lalo o le tulafono fa'alemalo a Dutch, vane fa'amaufa'ailoga o noataga, ma fa'apipi'i mana'oga fa'atulafono a le EU i le saogalemu o oloa, GDPR ma tauvaga. O lo'o fa'amauina ai fo'i po'o ai o lo'o tauaveina le apa pe a toe fa'afo'i se vaega po'o fa'ailoa mai fo'i ni oloa fa'asese.
Fa'amanuiaga Fa'apisinisi: Va'ai ma Fa'ateleina
O se konekarate ua sainia e faʻatulaga ai fua faʻatatau o tau, sini faʻatau ma tiute tau maketi, ma tuʻuina atu ai i itu uma e lua le mautinoa latou te manaʻomia e faʻatulaga ai oloa, faʻafaigaluegaina o tagata faigaluega ma e oʻo lava i le mauaina o tupe a le faletupe e faʻatatau i tupe maua fuafuaina. O KPI manino e faʻafaigofie ai foʻi talanoaga e uiga i le faʻatinoga e moni nai lo le faʻalagona.
Mata'utia o le Gaoioiga e aunoa ma se Konekarate
A aunoa ma se auivi tusitusia e vave ona tupu feeseeseai: e lua le au tufatufaina e fai mai le teritori lava e tasi, o oloa faaulufaleina mai efuefu i lalo ifo o tau fautuaina, o le totogia e taofi ae ua uma ona felauaiga oloa. O le fa'amasinoga e fa'amuta fa'alavelave fa'apenei e sili atu le taugata nai lo le tusiaina o le pepa i le amataga.
Fuaiupu Autu E tatau ona iai i Maliega Fa'asoa uma
O le maliega tufatufaina sili ona malosi e faitau e pei o se tusi lesona: e mafai e tagata uma ona siaki le fuaiupu, vaʻai po o ai e faia le mea, ma faʻaauau fefaʻatauaiga. O lo'o i lalo aiaiga e fa'amoemoe le fa'amasinoga a Dutch e su'e ma e masani ona toe iloilo e pulega fa'atauvaga. Ia fai i latou e fai ma au lisi o siaki faavae—fetuunai upu, ae aua le lafoai.
Teritori, Vaevaega Maketi & Fa'atauga Initaneti
Fa'amatala fa'afanua, vaega fa'atau ma ala i luga ole laiga ile gagana manino.
- Fa'apipi'i se fa'afanua po'o se lisi fa'ailoga meli.
- Fa'ailoa pe fa'atagaina e-fefa'ataua'iga i tua atu.
- Fa'asa fa'atauga na'o totonu ole VBER tapula'a.
Territory means the Netherlands as shown in Annex A; Distributor shall refrain from actively targeting customers outside that area.
Oloa, Fa'afouga & Fa'atauga Laiti Manaomia
Lisi SKU i se fa'aopoopoga ma fa'amatala le fa'agasologa o le fa'alauiloaina mo fa'ata'ita'iga fou. Nonoa fa'atauva'a i fa'atatauga fa'atatau.Failure to meet 80 % of the Annual Purchase Forecast for two consecutive years terminates exclusivity.
Tau, Tulaga Totogi & Fuafuaga o Tupe
Tu'u tau toe fa'atau atu “fautua” ina ia aloese mai le toe fa'atau-fa'aletulafono le tausiga o tau. Fa'atulaga taimi e totogi ai ma tului. Fa'aopoopo i ai se fetuutuunaiga FX mo oloa e fa'atatau i le USD ua lafo i totonu ole Eurozone.
Tuutuuga o le Tiliva, Incoterms® ma Fa'aliliuga Tulaga lamatia
Sipelaina le logistics.
- Filifili se Incoterm (FOB Rotterdam, DDP Amsterdam, ma isi).
- Fa'asoa inisiua ma le kilia o tiute.
Risk passes to Distributor upon loading at Supplier’s dock (FCA, Incoterms 2020).
Meatotino Faaleatamai, Fa'ailoga & Maketi Taiala
Laisene fa'ailoga fa'ailoga, fa'amaonia le afifiina ma fa'asalalauga fa'atekinolosi, ma mana'omia le aveese o fa'ailoga pe a uma. Taofi le laisene e le fa'apitoa ma e mafai ona fa'aleaogaina.
Fa'apitoa, Le Fa'atauvaga & Le Ta'amilomilo
Le umi o le setete, fa'ata'ita'i (fa'ata'ita'iga, fa'amatalaga autu), ma fa'ama'apeina fa'aleagaina mo fefa'ataua'iga i itu. Ia mautinoa o lo'o ola tapula'a pe a fa'atagaina faaletulafono.
Fa'alilolilo & Puipuiga o Fa'amaumauga (GDPR)
Fa'aopoopo le NDA fa'atasi fa'atasi ma le GDPR fa'asologa o fuaiupu: fa'atapula'aina o fa'amoemoega, fa'asilasilaga soli i totonu ole 48 itula, ma aia tatau.
Vaitaimi, Fa'afouga, Fa'amuta & Tu'u ese
Fa'atonu se vaitaimi muamua (fa'ata'ita'iga, tolu tausaga) fa'atasi ma fa'afouga otometi e tasi le tausaga se'i vagana ua fa'asilasilaina le 90-aso. Tuuina atu le toe faʻatauina o faʻatauga faʻatau i tau faʻatau ma sapalai vaega faʻapitoa mo le lima tausaga.
Noataga, Fa'amaonia & Fa'aola
Tu'u sa'o fa'aleagaina (fa'ata'ita'iga, tau o pili o le ono masina talu ai), e le aofia ai tupe mama na leiloa, ma fa'atonu vaega ta'itasi e ave le €5miliona o mea tau inisiua.
Tulafono Pulea, Puleaga & I'uga o Feeseesea'iga
Filifili tulafono Dutch ma Amsterdam Faamasinoga Faaitumalo poo le NAI arbitration. Faaopoopo mediation o se laasaga muamua e faʻaitiitia ai tau ma faʻasaoina le mafutaga.
Tusia ma Fa'atalanoaina se Maliega Fa'asoa La'asaga ta'itasi
E oo lava i se fuaiupu papa-maua e maumau pe afai e le oo atu i ai itu i le tulaga muamua. O lea la, o le faiga o le malaga e tutusa lava vaega o meaaoga, fefa'ataua'iga fa'apisinisi, ma le tausiga o fale pe a uma ona sainia. Mulimuli i laʻasaga e lima o loʻo i lalo e alu ese mai le "tatou talanoa" i se maliliega tufatufa tuʻufaʻatasia e faʻaaogaina moni lava.
Lisi Siaki a'o le'i feutagai
Fa'ailoga pusa nei a'o le'i tatalaina le Upu:
- Faailoa sini o tupe maua, tulaga o auaunaga, ma fuafuaga e alu ese ai.
- Fa'atino se siaki fa'aaitalafu ma su'esu'ega ta'uleleia i le paaga.
- Fa'amautu le fefa'ataua'iga ua pasia fa'atauvaga a le EU (sea maketi ≤ 30 %).
- Fa'afeso'ota'i i mea tau tupe, fa'atonuga, tausisia, ma pule fa'apitonu'u ina ia le fa'atalanoaina fa'aletulafono i se vacuum.
Fausiaina o se Pepa Taimi
Ose itulau e tasi pe lua-itulau e fa'amaonia ai le fefa'ataua'iga fa'apisinisi ma taofi le fetolofi lautele. aofia ai:
- Teritori ma tulaga fa'apitoa
- Oloa/SKU ma fa'atatauga fa'aletausaga
- Fuafuaga tau ma tupe
- Fa'aaliga umi o konekarate ma fa'amutaina
- Tulafono fa'aoga IP
O itu uma e lua e amata ai; ona faaliliu lea e loia ia mata'itusi i fuaiupu atoa, tipi le taimi e tusi ai i le afa.
Faiga Fa'atalanoaga ma Fefa'ataua'iga masani
O totogi masani e pei o le quid pro quos: fa'atauga maualalo maualuluga mo le fa'apitoa, po'o ni fa'aitiitiga tetele mo ni vaitaimi totogi umi . Ia iloa lau BATNA, saunia ni tulaga fa'aopoopo, ma 'alo'ese mai le tu'uina atu o le pule i fa'atauga i luga ole laiga e aunoa ma ni sini manino.
Sainia, Fa'atinoga & Fa'aauauina le Pulega o Konekarate
E mafai ona fa'atinoina i le vaitusi susu po'o le saini eletise; mo fa'alapotopotoga Holani, atonu e mana'omia se iugafono a le komiti fa'afoe . A mae'a ona sainia, fa'atulaga ni vala'au e fa'afeso'ota'i ai tagata, fa'asoa atu ta'iala o fa'ailoga, ma fa'atulaga se dashboard KPI fa'alekuata. O se kalena faigofie o konekarate e puipuia ai aso fa'afouina mai le fa'alilolilo.
Fa'asolo Fa'asologa o Mease e Aloese mai
- Teritori le mautonu e pei o "Benelux" e aunoa ma ni fa'ailoga meli
- Fa'alologo i le fa'asoasoaina o aia tatau, e o'o atu ai i le fa'aefuefu fa'aulufale mai
- Pepa fete'ena'i (lisi o tau e sili atu i le maliega auivi?)
- Leai se fa'amatalaga GDPR pe a tafe fa'amatalaga tagata fa'atau i itu uma e lua
Va'ai vave i latou, fa'apipi'i tasi, ma o lau maliliega o le a sao mai le fa'alavelave moni o le lalolagi.
Fuafuaga Fa'aletulafono a Dutch ma EU
O le tusiaina mo le maketi Dutch o lona uiga e sili atu nai lo le faaliliuina o le boilerplate. O tulafono fa'aletulafono a Dutch ma tulafono fa'atauvaga a le EU o lo'o tu'uina mai ai tiute fa'atulafonoina e mafai ona fa'atosina so'o se mea e fa'atalanoaina e itu auai, o lea ia fausia i totonu mai le amataga.
Dutch Konekarate Tulafono Faavae
E talia e Netherlands le sa'olotoga fa'akonekarate, ae o maliega uma e fa'amatalaina e ala i le redelijkheid en billijkheid — le talafeagai ma le tonu. O fuaiupu e te'i ai lenei tulaga fa'atonuina e mafai ona fa'aleaogaina. O tulafono tau puipuiga o tagata fa'atau ma le saogalemu o oloa e fa'amalosia, ma o fa'amasinoga Holani e faigofie ona fa'ailoa mai ai se tiute o le fa'atinoina lelei (“zorgplicht”). Ia manino upu, tu'uina atu lomiga i le gagana Holani mo tagata fa'atau oloa i le lotoifale, ma fa'amaumau fa'amaoniga a le komiti fa'afoe e fa'amalieina ai tulafono o sui o le Tulafono Fa'a-Sivile.
Tulafono Fa'atauvaga a le EU & Tulafono Fa'atonu Fa'ate'a (VBER)
Afai e tu'u fa'atasi le fa'asoa-ma-distributor sea maketi i lalo ifo o le 30%, o le maliliega fa'asoa e masani lava ona pa'u i totonu o le uafu saogalemu. Aloese mai tapula'a "malosi": fa'amautu po'o tau maualalo toe fa'atau, fa'asa le fa'atauga fa'atauva'a i fafo atu o le teritori, po'o lisi uliuli vaega a tagata fa'atau. E tumau pea le fa'atulafonoina o tu'ufa'atasiga filifilia pe a fa'atatau le fa'atagaga ma fa'aoga tutusa. Taofi le aia tatau e su'e ai tulaga fa'atau oloa—e fesoasoani lea e fa'amaonia ai filifiliga fa'amoemoe i lalo ole VBER fou 2022.
Faasilasilaga Fa'amuta & Taui Lelei i Netherlands
O le tulafono a Dutch e leai se vaitaimi fa'asilasilaga fa'aletulafono, ae fa'atatau e le tulafono o le fa'asoa o se "konekalate fa'aauauina galuega." E mafai e le faamasinoga ona tuuina atu se faasilasilaga talafeagai—e masani lava i le tolu i le ono masina i le lima tausaga le galulue faatasi—po o le tuuina atu o se taui lelei lea na fausia ai e le tufatufaina le ituaiga. Fa'ata'ita'i taimi fa'asilasilaga manino, tu'u ese tulafono fa'atau toe fa'afo'i, ma le fa'ate'aina o fa'ai'uga lelei e fa'agata le fa'aalia.
Lafoga, VAT & Tiute i totonu ole EU
O oloa e lafo mai le tasi setete o le EU i le isi e agavaa e avea ma "intra-Community sapalai": leai se fua i le amataga, VAT toe totogi atu i le tufatufaina. Fa'amaumau numera o le VAT ma fa'amaoniga o felauaiga. O le fa'aulufaleina mai fafo o le EU e fa'aoso ai tiute fa'ale-aganu'u ma ono fa'aoga lua po'o fa'asalaga fa'asala. Setete o ai e fa'atautaia le kilia mai fafo ma o ai na te amoina so'o se si'itia o tau po'o lafoga e tetee atu i le lafoa'i.
Fa'ata'ita'iga o Maliega Fa'asoa ma Fa'afefea ona Fa'avasegaina
O le pu'eina o se fa'ata'ita'iga o maliega fa'asoa fua mai luga ole initaneti e pei o se ala 'alo, ae o le kopi-fa'apipi'i o le fa'aalafu sese e mafai ona sili atu nai lo le tau a le loia ile itula. Fa'aoga fa'ata'ita'iga e fai ma fa'amanu—ona fa'afetaui lea o fuaiupu uma i lau oloa, teritori ma fa'amatalaga tulaga lamatia.
Le lelei ma le le lelei o le faʻaaogaina o faʻataʻitaʻiga e leai se totogi
- ???? Saosaoa: ata tusi i minute, fesoasoani mo paketi i totonu.
- ???? Tau: leai se pili fa'aletulafono muamua.
- ???? Tasi-tutusa-leai: e ono le amana'ia tapula'a tauvaga a le EU po'o tulafono fa'aaliga Dutch.
- ???? Va'a natia: filemu ile GDPR, Incoterms 2020 poʻo le FX lamatiaga.
Fuaiupu-i-Fuaiupu Savaliga o se Fa'ata'ita'iga Fa'ata'atia
Fa'amoemoe e va'ai i poloka nei:
- Fa'amatalaga & Fa'aupuga Fa'aopoopo
- Tofiga ma Teritori
- Fa'atauga ma Fa'amatalaga
- Tau, Totogi ma Tupe Fuaiupu
- Tiliva / Incoterms
- Laisene IP & Tulafono fa'atau
- Fa'alilolilo + upu GDPR
- Fa'amuta ma toe fa'atau
- Lisi o noataga ma inisiua
Faailoga pusa taitasi; afai e misi, fa'aopoopo i ai a'o le'i sainia.
Fetuuna'i se Fa'ata'ita'iga i lau Alamanuia
- Mea faʻafomaʻi: faʻapipiʻi tiute faʻailoga CE, lipoti mataala, faʻamaumauga UDI.
- Mea'ai ma meainu: tausisia o le HACCP, toe faafoi aso e muta ai.
- Software-as-a-Service: uptime SLAs, auina atu i fafo-pulea i luga ole encryption.
- Oloa taugata: fa'avasegaina tufatufaina ma le su'eina o maketi efuefu.
O afea e Su'e ai Iloiloga Fa'aletulafono
Valaau i se fautuaga pe a:
- Ole tau ole tau e sili atu ile €250k ile tausaga.
- Osea maketi a soo se itu e latalata ile 30% VBER fa'alo.
- O fa'asalalauga fa'amatalaga i tua atu e aofia ai 'au'aunaga e le o ni EU.
- O feutanaiga e taofi ona o le fa'atauva'a po'o taui lelei.
O se taulaiga faaletulafono o le tune-up e masani ona itiiti ifo i le tasi le uta fefinauai.
I le Paʻu
O se maliliega fa'asoa fa'apitoa ma manino e sili atu nai lo pepa; o le tusi fa'ata'ita'i mo fa'atauga fa'atau atu fa'atauga fa'atauga fa'atauva'a fa'atauva'a i lalo o le tulafono a Dutch ma EU. E ala i le fa'amauina o le teritori, tau, fa'aoga IP ma tulafono e alu ese ai i luma, e puipuia e le au fa'atau oloa ma le au fa'asoa fa'atau, tumau fa'atauva'a ma fa'atumauina le soifua lelei o le va fa'apisinisi i se taimi umi pe a mou atu le fa'alauiloa.
Afai e te manaʻo e faʻamautinoa o lau maliliega tufatufa e malosi e pei o ou faʻamoemoega, faʻamolemole lagona le saoloto e paʻi i le au konekarate gagana i le Law & More.
